合理避税方法有多少种类（9分钟前更新）

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今天分享的书籍是《职场经济学》。

作者刘捷，企业战略与组织顾问、顶层管理关系专家。上海交通大学国际金融本科毕业，华东政法大学国际经济法硕士研究生，中欧国际工商学院EMBA。汇智（Geniuslink）合伙人。曾任喜马拉雅网络科技董事。

上海财大MBA创业导师、华东理工大学专硕导师、上海金融学院客座教授、上海交通大学海外特聘讲师，任多家国内上市公司战略顾问。著有《像经营企业一样经营自己》。

职场人的发展不仅取决于其职业技能和专业水平，更关键的是自身的思维方式和工作理念。不同的思维方式和发展理念决定着不同的选择和行为，由此也将产生大相径庭的结果。

比如，从职场经济学的角度来看，我们可以发现，有的员工将自己视为企业的“成本”，他们专注于自身岗位的工作内容，关注老板愿意支付的薪水。而有的员工将自己视为企业的“资本”，他们不断提升自我，以创造增量价值为目标。“成本化”的思维会局限其职场价值，难以达到理想的目标；而“资本化”的思维则能够不断提高自己的核心竞争力，让发展的路越走越宽。

本书结合11个经济学中的基本概念，融入现实的职场情境，教你如何拥有理性思考的能力，培养经济学的思维方式，并树立经济的职场目标，从而找准最佳发展路线、合理规划职业生涯，拒绝成为平庸的大多数！

什么是职场？职场是一个不需要你承担整体的大的风险，用体力、脑力、技术、才具就可以换取约定回报的地方；职场还是有目标、有投入、有管理和分配能力的“老板”，把有力气、有技术但是抵触风险的“员工”组织在一起进行有效率的经济活动，与其他组织竞争等等。但这不完全是职场。

1、职场定义

作者认为，有两句话需要每个职场人在进入职场之前就要听得懂和记得住——

职场是为了组织者的目标或者说整体利益最大化而存在的，不是为了你的利益最大化，更不是因为你而存在的。所以，很多时候，你需要接受对自己来说不是最优的结果。

组织为了吸引到所需要的人才，有时会给出较高的收益安排。但是无论是怎样的分配机制，都是一个权衡的过程；而权衡的标准始终是整体利益的最大化。如果脱离了整体利益来看自己的收益，立身的基点就跑偏了。这一点，作为职场中的个体，需要时刻铭记。

对于这两句话，很多人可能都是表面上懂了，落到行动上，却背道而驰。

比如，有的企业高层，会为了自己的潜在利益，或仅仅为了提高自己个人的行业地位和话语权，执意推进一项并不见效益的大项目或者并购案。还有的企业员工，会为了自己或者本部门的利益，而抵制企业做出的战略调整。从短期看或许维护了自己的利益，但从长远看，职场的发展之路正在被自己阻断，长期的利益是得不到最大化的。

所以，作者提醒我们，当遇见对自己不那么好，甚至有损失的职场调整时，只要这个调整的初衷不是为了打压，而是可以理解的、为整体效益而作出的改进，那么就请放下执念，不要过于关注自己的利益，甚至采取不当的应对行为。因为这对你职场人格的树立，以及长期的职业发展，都是极为不利的。

我们应该采取的做法是，接受对自己来说不是最优的结果，然后从自己的职业发展角度出发，去寻求合理补偿。“合理补偿”，可能是眼前的补偿，也可能是未来潜在的补偿；可能是物质补偿，也可能是学习、人际关系建立、晋升等机会补偿。

在保障整体利益的前提下，最大化自己的长远利益，这才是职场人应有的“职业素养”。

2、认识职场中的自己

职场人应该如何认识职场中的自己？职场经济学所要说的第一个观念就是：你是企业的资本，而不是成本。

成本与资本的本质区别在于：作为成本的你是为了完成工作任务和承担岗位职责而存在的，成本是消耗品；而资本是用于产生效益的资源，作为资本的你是为了创造价值而存在的。

比如，有的销售员以达成业绩指标为唯一目标。有的销售员则会考虑拓展新的市场、降低销售成本、主动反馈客户意见。前者是成本，后者是资本。

如果你把自己当成企业的资本，你就会像管理一家公司一样来管理自己的职场。为什么说你自己也是一家公司？因为你对工作是有投入的。你的基本工作时间，以及各种为了学习和交流所付出的时间、精力和费用就是你的投入。

有投入就要考虑产出、收益。在你的产出和收益中，有形的部分是你的薪酬、奖金；更重要的是无形的部分——你的综合能力、阅历和素养。这些会转化为你的个人资产、个人商誉，以及新的可投入的资本，从而给你的未来带来持续收益。

所以，职场经济学是帮助大家做职业认知、规划和判断的，“成本化”和“资本化”的不同思路决定了大相径庭的两条道路。

带有“成本化”思维的职场人，是把跟职场有关的努力看作是自己为了收入而付出的成本，拿多少钱就做多少事，绝不多付出，这样一味地“节流”，其实是在扼制自己的成长。

而具备“资本化”思维的职场人，不会总想着怎么“节流”，而会更多地去想怎么“开源”，也就是怎么拓展自己创造价值的渠道。他们会把自己跟职场有关的努力看作是对自己的投资，努力让自己实现资本增值。

比如，2012年，小琴在一家互联网金融企业的产品部门担任助理，干的就是对接各部门、写邮件、会议纪要、做PPT这些秘书类的工作。但从投入程度看，她从上岗第一天起就不像一个小助理。

她和各部门的联系从来不仅仅是简单联系，而是会跟相关的技术、市场、销售、风控等部门深入讨论所联系的内容，逐渐对这些部门的工作有了一定了解；因为实践经验不足，她会主动创造和有经验的同事吃午餐的机会，当大家聊起各种业务现象和行业八卦的时候，她就静静地听，不懂就问；并且，所有会议纪要和制作的PPT，只要有合适的时机，她就会先拿着初稿去请教分管副总，询问修改意见、了解其中原委，有时甚至要推翻重来；虽然这增加了不少工作量，但她依然坚持不懈，没过多久就成了全公司管理层公认的文案能力最出色的业务人员。

过了一年多，她所在的部门经理提出离职，这时公司管理层惊讶地发现，在产品部门里，最适合部门工作统筹协调的人竟然只有小琴；只不过她的资历过浅，只能先提拔为主管，在新聘任的部门经理到岗前代理相关职责。不过，仅仅过了一年半她就被提拔为了产品部副经理；又过了一年，凭借着对各部门工作的了解，以及对金融产品的熟悉，小琴又被任命为新设的机构合作部经理。随后，在互联网金融如火如荼的热潮中，她被新晋企业高薪挖角，担任了产品总监。

作者说，你可以认为，小琴的经历中，有互联网金融的风口因素，也可以说是运气使然；但是，我们不能否认的是，很多跟小琴起步差不多的文秘类岗位的女生，并没有在自己这摊事以外，主动学习更多的业务知识；到了30岁出头，才开始考虑转型为行政、HR或管理岗，这才发现，由于缺乏积累，转型困难重重。

小琴的经历，或许是个案，但绝不是偶然。凭借着这种不断投资自己、提升自己的思路，在职场中成为佼佼者是必然的事。

那么，职场人该如何投资自己呢？作者说，很多人并不是不知道自我投资的渠道，可能只是不知道该从哪里开始，或者该怎么做投资布局。

所以，作者建议我们用资本市场给企业估值的思路去思考。要成为一个能获得高估值的职场人，我们应该从3个维度出发，进行自我投资。

第一个维度：核心竞争力。

所谓核心竞争力，就是你超越同类选手的优势。对于企业来说，独有的特许权、专利权、技术研发能力、渠道优势等等，都能构成核心竞争力。

假设你是一名财务人员，如果你所掌握的技能跟其他财务人员差不多，那你并不具备获得高估值的资格；但如果，你对数字特别敏感，能快速发现财务报表中不合理的地方，那这种审计专长，就是你超出旁人的核心竞争力。

作者提醒说，核心竞争力是一个职场人的立身之本，是撬动高估值的支点。不管我们在职场中的哪一个岗位，都要找到自己的核心竞争力；如果没有，就需要结合自己的特质，刻意地去学习、去培养。

如果你已经知道自己的核心竞争力是什么，就要懂得把它展示出来。要重点关注，怎么用你的核心竞争力去解决那些有难度的问题，并且要解决得出色、给人留下深刻印象，这才是获得高估值的关键。

第二个维度，口碑价值。

我们知道，投资机构在投资一家企业之前，需要对这家企业做尽职调查。其中一项重要的调查内容，就是这家企业的口碑。

因为微信、微博等互联网生态的发展，社会越来越扁平，圈子也越来越小，我们每一个人的口碑都因此更为重要。你周围所接触的所有人中，非常大概率就有你现老板或未来老板非常熟悉、信任的人，你的种种表现可能都抵不过某人一句“这个人我接触过，非常不错”，而你的各种努力也可能因某人一句“我们打过牌，这人人品不行”就全被抹杀了，被封杀了的你懵然无知，连原因都不会知道！

所以要随时随地与人为善，待人以诚。要说什么因缘福报可能有点玄乎，而且大多数的善行乐举都不会给你的估值直接带来影响，但是请相信，一旦产生影响就很可能是决定性的！你不经意间的言行举止，可能被传播到的地方远远超乎你的想象！

第三个维度，赛道价值。

红杉资本沈南鹏推出的一个投资理论：与其精心挑选赛马，不如干脆投赛道。尤其是在与互联网相结合的领域，一旦与市场趋势高度契合，成功模式的复制极其快速，不用多久就会进入赢者通吃的寡头垄断状态。

职场人也有自己的赛道价值。当你身处风口上的行业，你的成长速度和价值提升速度都会明显快于旁人。赛道价值除了来自行业趋势，还来自专业趋势。同样的专业在不同的时间段也有不同的技能需求热点，能敏锐地感受到专业热点并且快速地学习掌握，也能将专业领域的赛道价值最大化。

以人力资源管理专业领域来说，早些年对《劳动法》的掌握和对劳动纠纷的处理能力是赛道价值，后来对不同激励方式和内部合伙人机制的了解是赛道价值，接着懂得合理避税的方式又成了新的赛道价值，每一阶段的赛道价值展现，都可能为你带来获得更高的职位和薪酬的机会。保持对本专业潮流的跟随，快速成为新兴问题的解决专家，你的赛道价值就会始终高企。

所以，能敏锐地感受到自己的专业领域当中，最受关注的挑战发生了什么变化，主动学习应对挑战所需的知识技能，成为新兴问题的解决专家，也能帮助我们，把自己的赛道价值最大化。

当然，快速崛起的地方也伴随着风险，热点会转移，风口会消失。作者希望我们记住的是，风口带来的赛道价值，更多体现在你的个人能力提升上；你的关注点应该是，要成为具备什么能力的人，而不是获得了怎样的待遇。因为，后者是暂时的，可能会变化，而前者才决定了你能在职场上站到哪里。

1995年，作者刚毕业，进了上海浦东保税区的一家国有上市公司，在财务部实习。当时他主要干的工作，就是打杂，比如带访客参观，或者帮着打电话催债。

他接到的第一项任务是陪同访客参观。一般来说，干这种活儿，客气点、殷勤点，背一背企业介绍，就够了。但作者不是这样。他提前去熟悉了他们企业所在的这个保税区的法规条例，还去了解了入驻保税区的国际大企业名单，以及每家企业的核心技术，甚至连每批客人所在的地区或行业有什么新闻，也都提前一天看过了。

有一次，他跟一批客人聊他们当地的经济，聊得很欢，客人坚持要求他一起参加他们董事长的招待午餐。席间，客人当中一个正局级的领导向作者的董事长毫不吝啬地表达了对作者的肯定。那是董事长第一次记住他这个新人。那时，他入职实习刚刚4个月。

作者接到的第二项杂活，是替公司催收拖欠的委托贷款。这种工作一般只需要，打打电话、发发传真，或者配合银行起诉就可以了。但作者用空余时间学习了银行的贷后流程、民事诉讼程序，还学习了相关的谈判技巧，然后找到欠款公司所在地，一一去谈……就这样，一年内，他清收欠贷1400万元，参与配合收款5000万元。因为这些突出业绩，他转正没多久就被任命为了证券事务代表。

在这之后，他也一刻没有停止学习。转正第一年，学习证券发行和再融资相关知识；第二年，学习境内外会计准则；第三年，学习企业并购和分拆相关知识；后来又自费进修国际经济法硕士研究生。

随着他掌握的知识越来越多，他的职位也一路上升。先是出任这家国有上市公司的证券部经理、公司监事；然后又成为董事会秘书，跻身公司高管的行列。而那一年，他还没到30岁。

所以，我们需要从3点做起，提升自己的个人价值。

1、系统性学习

作者的学习方式，是专门拿出业余时间，付出额外的金钱成本，对某个领域进行系统性学习。作者认为，随机性的学习和系统性的学习，都是很有益处的，但是，系统性的学习能帮我们更加切实地提高某一方面的专业能力、提高整体思维格局。 作者说，自己在职场上的所有进步和成绩，与其说是干出来的，不如说是学出来的。

2、信息不对称

所谓信息不对称，就是说经济社会中每个人拥有的信息是不同的，有些人拥有其他人不具备或者无法了解的信息，从而在经济活动，例如交易中，就能占据相对有利的地位。

对职场人来说，提高专业能力，提高捕捉信息的能力，提高逻辑分析的能力，就能获取更多信息资源。而你所掌握的信息资源，又决定了你能身处于哪一个层级。

作者认为，用经济学思维来看，“学习”之所以能够成为职场人的杀手锏，背后根本的原因在于，它消除了我们跟职场更高层级之间的信息不对称。

在经济社会中，有些人拥有其他人不知道的信息，这叫做“信息优势”。拥有信息优势的人，往往能在经济活动中占据相对有利的地位。信息本身就有经济价值。

英国著名经济学家哈耶克，把信息分为两类，一类是体系化的专业知识，另一类是这个世界上曾经发生或正在发生的事情。作者认为，在当下，互联网让地球上任何一天、任何一个地方发生的事情，都可能在几个小时内传到人们的耳朵里。

所以，人们之间的信息不对称，就更多地体现在了对专业知识的掌握程度和运用能力上。那些能掌握更多的、跟职业相关的知识，并能恰当运用的人，就掌握了更大的信息优势，这又决定了他能身处于哪一个层级。

作者认为，那些身处中高层的管理者，并不是因为身处高位，才有的优势，而是先提升了自己采集、处理信息的能力，具备了跻身更高层级的资质，然后才被提升到这一层级。

3、针对性学习

那么，有经济学思维的职场人应该怎样提升自己的信息优势呢？作者建议，我们最先要做的就是，根据自己的个性、职业规划，确定一个或几个需要进一步学习的专业知识领域。

比如，作者在担任上市公司董事会秘书以后，又对自己的知识结构进行了梳理，发现自己对于财务、投行相关的知识掌握比较熟练，但是对董秘可能用得上的法律、公关传媒知识知之甚少，于是就去念了在职的法学研究生，还去学了公共关系以及怎样写媒体文章的课程。这时，他对优化自身知识结构的追求，已经成了一种本能。

所以，为了确定自己需要学习哪些专业知识，我们要先想清楚，接下来想跻身哪一层级，然后，根据这个层级的人所具备的知识结构，来倒推出自己目前的知识结构还有哪些需要完善的地方，再有针对性地去努力。