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作者:唐吉苗 发布时间:2022-05-15 14:29:52 点赞:次
文/金错刀频道栏目
俄国和欧美国家全球的抵抗下,许多意想不到的事物竟变成钱。
金属镍在历经大涨大跌后,一夜亏掉500亿。
战事一开始,欧洲国家忙着满全球“抢”游艇。
美欧与此同时扣留了数十艘俄罗斯个人的超大奢华游艇。
俄罗斯首富阿利舍尔·乌斯马诺夫,使用价值36亿的非常游艇,被法国扣留。
而俄罗斯首富们,则忙着给游艇找心灵的港湾。
普京大帝把长83米,使用价值约1亿英镑的游艇“Graceful”,很早离去海港。
俄罗斯富豪奥列格·贝尔格莱德帕斯卡,把商品游艇“Clio”开到了毛里求斯避灾。
卢克石油老板,把使用价值7500万元的“卡垃迪迦奥特曼cf超新星”号游艇,从巴萨罗那开到了梅河口。
能让美国总统和富豪爱的死心塌地,抢得玩命,迫不得已感叹游艇的韵味之大。
在这样的情况下,2022年3月底意大利历史最悠远的奢华游艇公司,法拉帝集团公司将在香港上市。
但很多人不清楚,这个全世界第一的豪华游轮公司,身后总裁居然是中国山东企业。
在法拉帝债务缠身时,山东省的潍柴集团公司立即拯救,持续了近百年游艇公司的性命。
一个山东省老总,带上全世界钱逆转,是怎么保证的?
一只手开兰博基尼,已经变成成功男人的标准配置。
大家都知道,兰博基尼是富豪的小玩具,但在法拉帝眼前,兰博基尼仅仅小弟。
用一个字来描述法拉帝,那便是:豪!
法拉帝最传统的一句广告语是:买一艘法拉帝,送一辆兰博基尼。
敢把法拉利当做赠送品,法拉帝的确有自信,法拉帝的精准定位属于奢侈品牌中的奢侈品。
法拉帝集团旗下最划算的一款游艇也需要260万余元,较贵的规格也是要2.6亿发展。
敢卖那样的价钱,法拉帝的游艇也非常奢侈。
法拉帝的游艇每一个都媲美五星级酒店,以最广为人知的“ChopiChopi为例子,船里的主卧室总面积就会有656平方英寸,还带个人阳台、水疗spa室和海滩俱乐部队。
更浮夸的是,有的轮船还含有直升机停机坪,媲美中小型岛屿。
像这类档次的游艇,法拉帝每一年可以造好几百艘。
除开价钱够豪,法拉帝的顾客也大部分是顶级富豪。
像西班牙前贝卢斯科尼、西班牙国王、中国富商李嘉诚先生等全是法拉帝的铁杆客户。
变成全世界奢侈品牌以前,法拉帝的创业历程,如同真正版的海尔兄弟。
1968年,法拉帝弟兄2个,不甘为他人卖船,因此一同创建了法拉帝船厂。
第二年就发布第一艘叫“非州酷热”的已有游艇,这类由木船改成的游艇,一面世就变成热血传奇。
兄弟二人依靠非州酷热,多次在国际性游艇比赛中夺得冠军,一举成名。
到了80时代,法拉帝已经是全球奢侈品游艇知名品牌。
高光时刻,法拉帝回收了比自身历史时间还悠久的游艇知名品牌。
在其中,丽娃(Riva)知名品牌创立于1842年,是游艇界最久远、最贵的牌子之一,被全球公认为游艇中的“劳斯来斯”。
丽娃的身分有多高雅?
游艇进到欧洲国家海港时,如同商务舱顾客优先办理托运一样,具有优先选择入港权。
而回收了丽娃的法拉帝,武林影响力更高一些一筹。
到了90时代,法拉帝不但是欧洲地区第一大奢华游艇企业,也是世界最大奢华游艇生产商,集团旗下有着7个游艇知名品牌,许多全是全世界前十。
但买卖做的越大,担负的隐患也就越多。
2008年,金融风暴风靡了富人圈,做富商买卖的法拉帝当然也难以避免。
只是1年之后,这一国际性大亨就被多次重新组合,债务缠身。
2009年,70岁电磁感应定律CEO诺贝托·法拉帝,胡须都已经斑白。
确实狠不下心看一手开创的公司被刮分,只有亲自在全世界找寻“接盘”。
全世界富有的公司并许多,为什么法拉帝会被一家山东企业收入囊中呢?
有一说一,尽管法拉帝是世界上最大的游艇生产商,但由于很多年来不断的疯狂购物,埋下了许多雷和债务,买它极有可能是个亏本交易。
可以取得成功傍上山东省老总的大腿根部,天时地利缺一不可。
天和:想买一个汽车发动机,却买了个超大游艇
法拉帝和山东省老总的认识,实际上来源于一场意外。
斥巨资买下来法拉帝的公司是山东省潍柴集团公司,做为山东重工的子知名品牌,不碰房地产业,不搞金融业投机性,不做中低端业务流程,一心一意搞汽车发动机。
潍柴的老总谭旭光
2009年,为了更好地更好的发展趋势高档汽车发动机业务流程,潍柴想回收些和汽车发动机有关的业务流程。
在苦寻一年未果后,潍柴的老总谭旭光发觉了法拉帝。
尽管当初的法拉帝债务缠身,股份关联错乱,可是胜在尖端技术,品牌形象高,而且游艇是高档汽车发动机的首要服务目标。
而针对法拉帝而言,富有的山东省潍柴,肯定是总裁的不二候选人。
地利人和:满地的富豪,奢侈品牌早买够了
法拉帝和山东省潍柴的融合,还有一个很重要的缘故,那便是宽阔的亚洲地区销售市场。
要了解以往选购西班牙游艇的,绝大多数来源于外国人和中东石油富商。
中国许多富商,也是游艇的忠诚发烧友。
据外媒报道,阿里在意大利有着一艘使用价值2亿美金的非常游艇。
搜狐网CEO张朝阳在2008年,买了一艘20米长的圣汐奢华游艇,取名字“开心号”。
旺旺集团老总蔡衍明,在2010年购买的也是一艘圣汐奢华游艇。
万达老总万达王健林曾以700万购买了一艘量身定做定制的圣汐“狙击兵”,总长33米。
除开这种顶级富豪,中国也有许多富豪,除开奢侈品牌,游艇也变成真实身份的意味着。
人和:顶势山东省老总,说哭国外高管
除开机会和市场的需求,潍柴可以回收法拉帝,关键靠潍柴的顶势老总谭旭光。
在2010年的公司股东大会上,潍柴驱动力第一次明确提出要回收法拉帝时,23位公司股东,有21位抵制!
为了更好地说动公司股东们,谭旭光立即带上它们去参观考察了法拉帝属下的加工厂。
沒有男生不喜欢游艇,公司股东意味着们感受过顶尖游艇后,立即全票根据。
在解决自己家公司股东后,谭旭光还需要和法拉帝的债务人们周旋。
在商谈一开始,法拉帝的创始者就心脏疾病过世,促使1年的商谈徒劳。
而长期和顶级富豪相处的法拉帝高管,压根瞧不起来源于中国的谭旭光。
商谈逐渐,一位法拉帝高管自始至终翘着二郎腿,从来不正眼见人。
谭旭光起先对法拉帝的顶尖知名品牌与近百年承传倍加青睐后,再对现阶段形势深入剖析后,最终法拉帝的高管立即趴在桌子上痛哭流涕。
2012年,山东重工集团属下的潍柴集团公司以3.74亿英镑的超低价,得到法拉帝75%的控制权,现如今拥有约86%。
在潍柴的引领下,现如今的法拉帝订单信息平行线飙涨。
截止到2021年前9个月,企业游艇新订单信息总金额做到8.22亿欧,比2020年高于一倍。
法拉帝也感受了大量的富商客户,现阶段的游艇订单信息已经排到了2025年。
企业并购有一个铁打的“七七基本定律”,即70%沒有完成期望的经济收益,又有70%不成功于企业并购后的跨文化管理。
许多百年老字号都是在卖背后,被辱又失心。
例如在香港的许留山,为了更好地打进新加坡销售市场,陪睡给新加坡一家投资管理公司。
但回收取得成功后,这个企业立即给许留山来啦个大清洗。
不但管理团队大换血,连姓名都迫不得已改成邓留山,称得上史上最牛仿冒的真品。
一家百年老字号,最终在反复卖背后,完全停业。
但电磁感应定律在潍柴手上,不但没被七七基本定律击倒,反倒迈入第二春。
可以解决全世界的富商,是由于热血老总谭旭光的2个奇招:
1.背着铡刀管理方法,换别人从来不手抽筋
“背着铡刀的人”是很多人对谭旭光的点评。
不论是在中国重汽或是在潍柴,谭旭光都很愿意辞人,他以前在中国重汽裁人1.1数万人。一刀下来,党员干部少了24%,职工降低11%。
以前用不上一个小时,就免除了一个副厂长的职位。
在购买了法拉帝以后,谭旭光的铡刀仍然沒有学会放下。
潍柴任职法拉帝美国市场的责任人为CEO,但新任职的CEO一段时间后逐渐独来独往,造成高管与职工的矛盾日趋猛烈,经营业绩江河日下、实现盈利无望。
因此控股股东潍柴谭旭光在2014年坚决拆换了CEO,请兰博基尼的姑爷来出任新的CEO。
2.技术专业的人干事,权力下放决不心痛
卖游艇的法拉帝靠哪些什么挣钱呢?
是靠拼了命做广告吸引住顾客吗?
企业每一年砸的宣传费也在一定欧等级,但营销推广成本费占营收的占比仅有2%上下。
是靠网络营销,靠很多销售人员给顾客忽悠吗?
截止到2021年三季度末,企业业务员有96名,占总职工总数的占比仅有5.9%。
法拉帝的竞争能力,不取决于营销和推广,而在于一流的设计方案和高超的工匠加工工艺。
法拉帝沒有自身的设计部门,企业全部的制定工作中,所有交到全球有名的造船业室内设计师。
这种匠人绝大多数是来源于欧洲地区或南美洲,沒有一位匠人是来源于亚洲地区。
因此在管理团队上,除开谭旭光是名头上的老总,和极少数中国集团公司管理层工作人员,其他绝大多数全是西班牙的专业团队。
法拉帝招股说明书
谭旭光自知,技术专业有效的精英团队,才算是法拉帝真真正正珍贵的无形资产摊销。
一个山东省老总,带上西班牙知名公司死而复生,靠得是顶势的管理智慧。
让引路的人上,让挡道的退,不但是法拉帝成功秘诀,也是全部买卖成功秘诀。
前几日就会有西方国家新闻媒体报道:“俄国每日将为战事投入200亿美金成本”。
这一数据信息是不是精确先无论,但战事中确实仅有直接费用吗?
昨日,#国外转租给俄国的515多架无从说起#的关键词走上热搜榜,网民神评论:
俄国:感激北约成员国朋友刷的飞机场!
北约成员国:感激俄国朋友刷的游艇!
搞笑幽默身后,不论是飞机场公司或是游艇公司,都是会遭受较大的冲击性。
像法拉帝这类国际公司,在新冠疫情期内还能谋取发售,但伴随着俄罗斯富豪们游艇或收走,或是撤离,免不了危害国际性游艇销售市场。
靠整体实力活下的法拉帝,不知道能不能靠整体实力躲过一劫。
终究大家平常人,都已经不敢喊:“95号油满油了”!