销售沉没成本(什么叫成本沉没)

1.在这个假设前提下，你对收入的期望不会太高，只要收入能够超过变动成本就可以，比如因绕路而额外产生的油费、高速过路费，因为汽车载重增加而产生的油费等。销售人员发现，代工厂生产这样一双鞋的报价是60元，比自己工厂生产还便宜5元。

2.你需要用完全成本法来重新考虑这笔生意。因为在这种情况下，外包会为对公司未来的发展带来隐患。

3.外包决策中的相关成本与沉没成本有一家生产运动鞋的公司，他们的销售人员不仅被考核销售额，还被考核订单毛利率。只有在以下几种情况下，外包才可以帮助公司赚钱。

4.我们再考虑另一个场景：你在一家公司做人力资源专员，上下班兼职做专车司机，载一些顺路的乘客回家。外包决策能影响的成本就是相关成本，而不管外包与否都没有变化的成本就是沉没成本。

5.而油费、高速过路费、停车费等是因为开车去天津这个决策而产生的，是应该考虑的因素。04完全成本法与边际成本法我们再回到清明节出行的案例。

1.没成本是指由于过去的决策已经发生的而且不能由现在或将来的任何决策改变的成本。03外包决策中的相关成本与沉没成本有一家生产运动鞋的公司，他们的销售人员不仅被考核销售额，还被考核订单毛利率。我们在前面之所以得到了不同的结论，是因为混淆了沉没成本与相关成本。

2.边际成本法适用于短期决策，外包决策能影响的成本就是相关成本，而不管外包与否都没有变化的成本就是沉没成本。以上是从财务角度来分析外包决策。沉没的意思是说，如果你在正式完成交易之前投入的成本，一旦交易不成，就会白白损失掉。

3.指的是那些发生在过去，我们无法去收回或改变的付出。完全成本与边际成本法我们再回到五一出行的案例。

4.在这个案例中，折旧费、保险费就是前面说的沉没成本，即不相关成本，与是否自驾去天津的决策没有相关性。这种情况下的外包，只能造成公司的亏损。

5.你需要考虑的是你开专车的收入是否可以超过你的所有成本，包括油费、折旧费、保险费、保养费等。

1.如果对沉没成本过分眷恋，就会继续原来的错误，造成更大的亏损。相关成本就是与当下决策相关的成本。我们试想一下，如果一家旅行公司经营从北京到天津这条线路的大巴，需要考虑从北京到天津的总成本以确定票价。

2.其实人们总是一而再、再而三地栽在沉没成本上面；为了过去的付出和错误，跟现在的自己较劲，赌气般地做出不理性的决策。因为大巴本身的购置成本需要从票价中回收，等到大巴退役的时候，从票价中回收的资金应可以购买一辆新的大巴，之后剩下的钱才是真正的利润。而商家让我们先交一部分小额的钱，用这部分沉没成本将我们锁定，最终完成大额的交易。

3.你不需要考虑车子的折旧费和保险费，因为你就算不载其他乘客这些费用也会发生的。财务上称这类成本为不相关成本。就省下了原材料的成本。

4.比如周末你有两个小时时间，可以用来打游戏，也可以用来看电影；打游戏带来的快乐和看电影带来的放松，就互为机会成本。